Сколько стоит реклама в Инстаграм: от чего зависит цена рекламы в Instagram?

Инстаграм — шестая по популярности онлайн-платформа в мире, уступающая лишь Facebook, YouTube, WhatsApp, FB Messenger и WeChat. Сегодня Instagram ежедневно используют более 500 тысяч человек. А общее количество пользователей этой сети превышает один миллиард. Стоит ли после этого говорить, что Инстаграм — весьма привлекательная рекламная площадка? Вопрос риторический…

Интересно другое — стоимость рекламы в Инстаграм. Можно ли продвигать свои товары и услуги недорого или бесплатно? И сколько придется заплатить, если вы все же выберете платные каналы продвижения?

Мы решили подробнее обсудить этот вопрос, рассмотреть популярные форматы рекламы и их стоимость. Конечно же, обязательно взглянем на некоторые бесплатные альтернативы. Приступим!

Небольшая ремарка. В этой статье мы не будем рассматривать тонкости настройки и запуска рекламной кампании в Instagram. У нас уже есть отличная публикация по этой теме: «Настройка рекламы Инстаграм: специфика, способы и инструменты».

Какой бывает реклама в Инстаграм

Итак, для начала давайте определимся с форматами продвижения, потому как от этого зачастую зависит и эффективность, и стоимость рекламы в Instagram, а самое главное — прозрачность и объективность ценообразования.

Существует три основных формата продвижения в Инстаграме: таргетированная реклама, публикации у блогеров и раскрутка в пабликах. У каждого формата есть свои преимущества и очевидные недостатки. Рассмотрим их подробнее, а затем более прицельно поговорим о ценах.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама — по сути, единственный официальный рекламный формат в Instagram. Ее вы видите регулярно в основной ленте или в Stories, например:

Таргетированную рекламу можно настроить и запустить самостоятельно — непосредственно в приложении Instagram или через кабинет Facebook Ads Manager. Первый вариант проще, второй дает больше тонких настроек.

Главные преимущества таргета:

• гибкие настройки аудитории, которая увидит ваши рекламные материалы;
• полный контроль над бюджетом и сроками продвижения;
• подробная отчетность и, самое главное, прозрачное ценообразование.

Вы сами устанавливаете рекламный бюджет, в зависимости от которого станет увеличиваться или уменьшаться охват аудитории. И если грамотно настроить таргет с учетом специфики вашей ЦА, то можно даже с небольшим бюджетом обеспечить себе активный поток клиентов, а порой и вовсе отказаться от других каналов продвижения.

К недостаткам, вернее, к особенностям таргета можно отнести разве что необходимость очень тщательно изучить свою ЦА. Дело в том, что ошибки в настройке могут стать причиной слива бюджета (вы будете показывать рекламу нецелевой аудитории и не получите никакого профита).

Важное отступление! Инстаграм в целом не приветствует какую-либо рекламу, помимо официальной. Причина элементарна — площадка не получает с нее денег. Пока что радикальных мер по запрету рекламных публикаций инфлюенсерами и пабликами нет. Но отсутствует и гарантия, что они не появятся в будущем. Например, не так давно Instagram начал бороться с Giveaway и некоторыми розыгрышами, блокируя соответствующие публикации или отправляя аккаунты в бан.

Реклама у блогеров

Рекламные публикации у блогеров — хороший выбор, если вам нужно в один момент охватить большую аудиторию и заинтересовать ее. Если у вас с выбранным лидером мнения схожая ЦА, то всего одна удачная публикация или 15-секундная Stories может привлечь сотни, тысячи, а порой и десятки тысяч потенциальных клиентов.

Однако нюансов здесь тоже хватает:

• реклама у популярных блогеров стоит дорого, вплоть до нескольких тысяч долларов;
• вы не получаете особых гарантий по охвату и объемам привлеченной аудитории;
• ошибка в выборе инфлюенсера или формата рекламы может стать причиной серьезных потерь (как финансовых, так и временных).

Опять же, не зная своей целевой аудитории, заказывать продвижение у блогеров не стоит. Риски слишком велики.

Реклама в пабликах

Продвижение в популярных пабликах практически не отличается от рекламы у блогеров. Но вот с точки зрения аудитории различия есть. Она может быть очень разношерстной, если это, к примеру, городской паблик. Или наоборот, слишком узкой, если это блог о фотографии или страница велосипедной тематики.

Выбор паблика для продвижения — ответственный и важный момент. И без знания своей целевой аудитории здесь тоже не обойтись. Отталкиваться только от имеющегося бюджета и от того, сколько стоит рекламный пост в Инстаграм в определенном паблике, — заведомо проигрышная стратегия.

От чего зависит цена рекламы в Инстаграм

Если мы обсуждаем официальные цены на рекламу в Инстаграм, то они рассчитываются по довольно простому алгоритму. Чем больше вы готовы вложить в таргет, тем шире будет охват аудитории. Но запустить рекламную кампанию можно даже с бюджетом, равным $1. Максимум — $1000 в сутки.

В данном случае цена рекламы в Инстаграм зависит только от продолжительности кампании и установленного суточного бюджета. Удобно, что еще на этапе настройки Instagram показывает прогнозируемый охват. Всецело полагаться на эти цифры не следует, но брать их в качестве ориентира можно.

Если же обсуждать, сколько стоит реклама у блогеров или в популярном паблике, все становится не так однозначно. На цену может влиять масса факторов:

1. Число подписчиков блогера/паблика. Чем больше, тем выше цены на рекламу в Инстаграм — здесь очевидно.
2. Активность ЦА. Рекламная кампания в аккаунтах с активной и «живой» аудиторией будет стоить дороже.
3. Количество рекламы в блоге. Чем ее меньше, тем лояльнее пользователи. И наоборот, когда на странице с завидной частотой появляются самые разномастные рекламные материалы, доверия к ней намного меньше. Но и цена тоже обычно ниже.
4. Способ заказа рекламных публикаций. Если вы используете внешние платформы для поиска блогеров/пабликов, коммуникации и оплаты услуг, будьте готовы потратиться на комиссию. Это обычно минимум 10% от бюджета на продвижение.
5. Личные запросы инфлюенсера или администратора паблика. Человеческий фактор никто не отменял. Кто-то запрашивает огромные деньги за одно лишь беглое упоминание в публикации, другие готовы сделать креативный и интересный материал гораздо дешевле. Помните: лучше хорошая реклама у «десятитысячника», чем плохая — у «миллионника».

Все эти нюансы ценообразования приводят нас к логическому выводу: порой гораздо проще и выгоднее заказать продвижение в Instagram у специалистов и не идти на сомнительные эксперименты, рискуя потерять деньги из-за одного неудачно принятого решения. Стоимость рекламы в Instagram при той же эффективности зачастую оказывается даже ниже.

Сколько стоит реклама в Инстаграм?

Как вы уже поняли, все зависит от формата. Вы можете вложить всего один доллар в таргет и охватить пару десятков или сотен людей. А можете заказать рекламу у популярного блогера и заплатить за нее 10–20 тысяч долларов. И это не преувеличение. Настя Ивлеева, например, не так давно поделилась с читателями информацией, что рекламный пост в ее аккаунте стоит 14 000 долларов, а видео — 20 тысяч. В интернете также есть сведения, что у Юрия Дудя рекламная публикация может стоить почти 30 000$. Понятно, что для небольших локальных брендов это просто неподъемные суммы. Для них куда более рациональный выбор — использовать таргет или сотрудничать с микро- и наноблогерами.

Как уменьшить стоимость лида в Инстаграме?

Самый простой и в то же время дельный совет — детальнее изучать свою целевую аудиторию. Это позволит гораздо точнее настраивать таргет или выбирать блогеров/паблики для размещения рекламных постов. Чем лучше вы знаете ЦА, тем меньше денег в итоге тратите.

Но есть и неочевидный лайфхак, который мы рекомендуем применять: пользуйтесь автоматическими настройками ставок для таргета.

И еще несколько советов:

• экспериментируйте с настройками таргетинга и вносите корректировки;
• применяйте инструменты ретаргетинга, чтобы напоминать ЦА о вас и вашем предложении;
• используйте похожие (look-alike) аудитории;
• настраивайте исключения, чтобы вашу рекламу точно не увидели нецелевые пользователи;
• не забывайте экспериментировать с форматами.

Распространенная ошибка — желание сразу влить в рекламу бюджет побольше, чтобы привлечь максимум лидов. Проблема в том, что много — это не всегда хорошо. Превышение бюджета может заставить алгоритмы Инстаграма охватывать околоцелевую или вообще нецелевую аудиторию. Итог — часть вложений просто уходит в никуда. Не спешите расставаться с деньгами. Как минимум посмотрите рекомендованные ставки. Алгоритмы Instagram хоть и далеко не идеальные, но они лучше, чем необдуманные траты.

Подробнее о лидах и лидогенерации читайте в нашей статье «Лидогенерация: подробности о методе привлечения новых клиентов».

Бесплатная реклама в Инстаграм

Если информация о том, сколько стоит реклама у блогеров в Инстаграме, повергла вас в легкое состояние шока, не спешите расстраиваться и отказываться от такого формата продвижения. Есть куда более дешевые и даже бесплатные варианты. Как раз о вторых и пойдет речь далее.

Бартер

Если стоимость таргетинговой рекламы в Инстаграм кажется вам завышенной, а вложения — неоправданными, то можно работать с лидерами мнений напрямую и отказаться от рекламных инструментов соцсети. И да, почти бесплатный вариант есть — это бартер.

Реклама по бартеру, как правило, выглядит следующим образом: бренд предоставляет блогеру свой товар или услугу бесплатно, а тот взамен его рекламирует. Такой формат нередко используют небольшие компании, молодые бренды и даже частные лица в сотрудничестве с микро- и наноблогерами. «Миллионники» на подобные условия, как правило, не соглашаются. У них совершенно другие бюджеты.

Бесплатная реклама у звезд

Есть способ продвигаться в аккаунтах популярных блогеров и иных медийных личностей абсолютно бесплатно. Например, оставляя под публикациями интересные комментарии, вступая в дискуссии и привлекая внимание аудитории. Иногда это работает лучше любой рекламной кампании.

Правда, здесь стоит быть внимательными к тому, о чем вы пишете. За откровенную рекламу вас либо может заблокировать сам владелец аккаунта, либо аудитория забросает «репортами» о спаме и Инстаграм самостоятельно отправит вас в бан. Такой формат продвижения требует времени, усидчивости и находчивости. Но он может оказаться очень эффективным и совершенно бесплатным.

Амбассадоры

Амбассадорство — набирающий обороты тренд, в котором человек (или группа людей) становится лицом бренда, его послом. Он ненавязчиво рекламирует торговую марку, транслирует для аудитории то, что хочет донести бренд, и так далее. Многие убеждены, что это формат только для крупных игроков рынка. Например, известная американская актриса Ева Лонгория стала амбассадором бренда косметики L’Oréal еще до того как это стало так называться.

На самом деле все гораздо проще. Амбассадорство отлично работает и для небольших брендов. Пример: вы предлагаете подписчикам сделать публикации или Stories с вашей продукцией. Все выполнившие это условие становятся участниками конкурса на звание нового амбассадора бренда. Затем остается только выбрать одного или нескольких человек, которые получат вашу продукцию (или услугу) бесплатно в обмен на хороший контент.

Взаимопиар

Простая формула «Ты мне — я тебе», пришедшая к нам еще из первобытного общества, прекрасно работает до сих пор. Хорошо разобравшись в своей целевой аудитории, найдя профили с идентичной или похожей ЦА, обсудив и запустив взаимную рекламу, можно совершенно без вложений получить новую волну клиентов. Единственное правило здесь — избегать прямых конкурентов. Иначе либо вы потеряете часть аудитории, либо ваш временный «партнер по бизнесу».

Как составить бюджет на рекламу в Инсте

Во-первых, не нужно «прыгать с места в карьер» и сразу выделять большой бюджет на продвижение. Речь идет не только о публикациях у блогеров, но и о таргетинге. Пока вы изучаете аудиторию, экспериментируете с форматами и подачей, советуем обходиться минимальными бюджетами — 2–3 доллара в день. Когда найдете наиболее эффективную формулу, можно будет повышать ставки.

Во-вторых, отталкивайтесь от рекомендуемого Инстаграмом бюджета — это неплохой ориентир, который поможет с планированием.

В-третьих, если запускаете таргетированную рекламу, не устанавливайте минимальные ставки. Сам Инстаграм сообщит, что при такой маленькой сумме (например, доллар в сутки) можно не получить никаких результатов. Вообще!

Как измерять эффективность вложений на рекламу

Самые простые показатели — это прирост аудитории, ее активность и вовлеченность. Всю соответствующую статистику можно получить прямо в приложении Instagram или в рекламном кабинете Facebook.

На что же обращать внимание в первую очередь? Мы рекомендуем анализировать следующие метрики в Ads Manager:

1. Охват — число пользователей, увидевших вашу рекламу.
2. Показы — общее количество демонстрирования объявления. Разница в том, что охват считает уникальных юзеров, а показы могут учитываться от одного пользователя несколько раз.

3. Частота показов — обозначает, сколько раз в среднем видит вашу публикацию один человек. Обязательно смотрите этот параметр, потому как реклама может многократно подряд демонстрироваться одним и тем же людям.

4. Клики — число переходов по объявлению.

5. CTR — коэффициент кликабельности объявлений (соотношение кликов к показам) по следующей формуле:

6. Целевые действия — количество действий, совершенных пользователями после перехода по рекламе.

7. CPA — сумма, в которую обходится целевое действие.

8. CR — коэффициент конверсии.

9. Лиды — число пользователей, которые после просмотра рекламы или перехода оставили свои контакты, заполнили форму на сайте или осуществили другое целевое действие.

Конечно, не всегда необходимо детально анализировать каждую из этих метрик. Но чем крупнее и серьезнее проект, а также чем больше его бюджет, тем более комплексно нужно измерять эффективность рекламы.

Выводы

Instagram — прекрасная рекламная площадка. А если научиться грамотно ее использовать, то можно получить стабильный поток клиентов и покупателей практически в любой нише даже при небольшом бюджете.

Вовсе не обязательно тратить огромные суммы, чтобы эффективно продвигаться в соцсети, возможно, стоит даже отказаться от других каналов продвижения. Подобные кейсы уже есть, их много.

Напоследок хотим поделиться с вами еще несколькими публикациями, которые помогут эффективнее использовать Instagram в коммерческих целях:

• «Как открыть интернет-магазин в Инстаграм»;
• «Как создать контент-план для Инстаграм».

Надеемся, что информация оказалась для вас полезной и вы сможете рационализировать рекламный бюджет. Если нужна помощь специалистов, вы знаете, к кому обращаться!

Остались вопросы?

Оставьте ваши контактные данные. Наш менеджер свяжется и проконсультирует вас.

Как вам статья?

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 StarsEmpty

Проголосовало: 7

❗Платная реклама в Instagram и её эффективное использование

Несмотря на то, что реклама в Facebook и Instagram настраивается с использованием общего центра управления Ads Manager, рекламные издержки в этих соцсетях различаются. Поскольку Facebook существует дольше, располагает большим массивом данных и количеством мест для размещения рекламы по сравнению со своим более юным собратом, в некоторых случаях Instagram действительно будет обходиться несколько дороже. Но этот факт ни в коем случае не должен становиться причиной отказа от изучения возможностей столь привлекательного и эффективного приложения, великолепно дополняющего экосистему Facebook. Использование Instagram может оказаться чуть более затратным из-за меньшего количества мест для рекламы и возросшей конкуренции за долю показов, однако с точки зрения общей эффективности оно также может значительно превзойти результаты, получаемые на Facebook.

Платная реклама в Instagram является мощным маркетинговым инструментом, дополняющим возможности компаний по наполнению ленты, историй и раздела «Интересное».

По мере развития платформы и возникновения потребности в большем количестве показов вполне может произойти добавление рекламы в сервисы Reels и InstaGram TV.

Реклама в Instagram, так же как и в Facebook, обладает гибкими настройками и функциями расширенного таргетинга, что позволяет обеспечить её доступность практически для любого бизнеса. Если данная визуальная платформа популярна среди определённой целевой аудитории, то стоит задуматься о том, чтобы разместить там рекламу. Чтобы помочь сориентироваться, ниже будут рассмотрены следующие вопросы:

• Как работает реклама в Instagram?
• Почему она стоит своих денег?
• Факторы, влияющие на ценообразование
• Средние расценки
• Способы получения максимальной отдачи от рекламного бюджета

Далее последует краткий обзор принципов работы, преимуществ и стоимости рекламы в Instagram в 2021 году.

Как работает реклама в Instagram?

В зависимости от цели кампании реклама, транслируемая в Instagram, может:

• иметь до 18 вариантов кнопок с призывом к действию;
• переводить пользователя на определённый сайт;
• предоставлять пользователям возможность загружать приложения или совершать покупки в интернет-магазинах.

При этом даже не нужен сам аккаунт. Поскольку сервис принадлежит компании Facebook Inc, единственное, что потребуется, это бизнес-страница Facebook. Однако польза от наличия учётной записи в Instagram всё же имеется: благодаря её наличию будет возможно знакомиться с контентом, который лучше всего соответствует предпочтениям целевой аудитории, а также дополнять и совершенствовать предпринимаемые маркетинговые усилия.

Для настройки параметров будущей рекламы воспользуйтесь инструментом Ads Manager. С его помощью настраиваются рекламные кампании, группы объявлений, для которых можно указать размер бюджета, выбрать целевую аудиторию, места размещения объявлений и параметры оптимизации.

Как и в случае с Facebook, реклама в Instagram будет работать в соответствии с выбранными временными рамками, параметрами бюджета, аудиторией и целями оптимизации.

Почему реклама в Instagram стоит своих денег?

Реклама в социальных сетях является весьма полезной, в частности оплата рекламных показов в Instagram, которая особенно выгодна по сравнению с обычным проведением кампаний или рекламных акций непосредственно из аккаунта организации.

Расширенный таргетинг

Instagram, чья месячная аудитория превышает 1 миллиард пользователей, уступает по этому показателю только Facebook. Обе платформы обладают невероятно мощным арсеналом данных для таргетинга, и поскольку Instagram является частью Facebook, реклама в Instagram в полной мере задействует совокупный массив демографической и географической статистики. Реклама в Facebook демонстрирует высокую эффективность именно благодаря расширенному таргетингу, предоставляющему возможность для тонкой настройки при фокусировании на различных аудиториях потребителей. Независимо от того, используются ли:

• нативные настройки Facebook, предлагаемые на основе анализа интересов, поведения и других демографических характеристик,
• или создаётся собственная пользовательская аудитория с использованием инструментария Facebook Pixel или SDK, списков адресов электронной почты, других источников, вполне возможно добиться успеха в привлечении нужных людей в процессе проведения кампаний по ретаргетингу и поиску новых клиентов.
Более высокие показатели вовлечённости

Одним из факторов популярности Instagram является высокий коэффициент вовлечённости, как органической, так и возникающей в результате использования платной рекламы.

Изображения, публикуемые в Instagram, привлекают в среднем на 23% больше внимания, чем в Facebook.

Что касается органической вовлечённости, то у Facebook органический охват практически отсутствует, в то время как контент крупных компаний, присутствующих в Instagram, регулярно просматривает примерно 4% подписчиков. Хотя это лучше, чем ничего, разумным шагом будет дополнительно инвестировать в платную рекламу для расширения видимости и охвата. Достойные результаты возможно достичь с использованием любой формы визуального контента, но более привлекательной с точки зрения вовлечённости (примерно на 38%) многим бизнесам представляется видеореклама, Изображения и видео, составляющие визуальную основу Instagram, значительно действеннее для привлечения внимания по сравнению с платформами, в большей степени ориентированными на текстовое представление информации.

Внешние ссылки

В настоящее время Instagram не поддерживает гиперссылки в обычных публикациях. Можно включить ссылку в заголовок или текст сообщения, но получатель должен скопировать и вставить её в свой браузер вручную или перейти по ссылке в описании профиля. При подключении платной рекламы появляется возможность добавлять внешние ссылки, что позволяет указывать в качестве целевого адреса конкретный веб-сайт или другой внешний URL. Чтобы иметь возможность лучше отслеживать динамику переходов с рекламы в Instagram, рекомендуется использовать собственный сайт с заранее настроенным Facebook Pixel, поскольку на сторонних площадках он может отсутствовать.

Более продолжительные видео

Продолжительность видео в ленте и на вкладке «Интересное» может составлять до 60 секунд, а также до 15 секунд в режиме историй. Соответственно если реклама запускается во всех этих местах сразу, то суммарно можно получить до 2 минут видеоконтента. Это даёт больше возможностей для того, чтобы представить не только сам бренд, но особенности и преимущества предложения через наглядную презентацию продуктов и / или услуг.

Во сколько обойдётся реклама?

В том случае когда имеется целевой URL, цена за конверсию для метрики «Клики по ссылке» будет колебаться от 0,50 $ до 0,95 $. Цена за клик по метрике «Клики (все)» немного ниже, в диапазоне от 0,40 $ до 0,70 $.

Данная метрика учитывает все клики по рекламному объявлению, включая не только переходы по ссылкам, но и лайки, реакции, комментарии и репосты. Что касается цены за тысячу показов (CPM), то с 1 января 2021 года для проведения наиболее эффективных кампаний с соответствующими рекламными наборами понадобится затратить не менее 2,50 $ — 3,50 $. Затраты на вовлечение составят 0,01 $ — 0,05 $.

Полученные данные также демонстрируют, что цена за тысячу показов в Facebook почти в 2 раза выше, чем в Instagram, при этом цена за клик, как правило, вдвое ниже.

Факторы, влияющие на ценообразование

Цены на рекламу в Instagram, как и на других платформах, зависят от ряда переменных. Расходы могут существенно варьироваться в зависимости от того, что выбирается в качестве цели рекламной кампании, и того, насколько эта цель соотносится с позицией, которую целевая аудитория занимает в воронке продаж. Если целью кампании ставится повышение узнаваемости бренда, то она обойдётся дешевле, чем действие, расположенное ниже по воронке и соответственно обладающее большей ценностью (например, конверсии). Демонстрация рекламы широкой и холодной аудитории, дабы лучше осведомить её о бренде, будет менее ценной по сравнению с ситуацией, когда некоторое количество потенциальных клиентов, знакомых с товаром и предложениями, уже переместилось ближе к нижней части воронки. Эти люди готовы раскошелиться или предпринять более ценное действие в ориентированной на ретаргетинг конверсионной кампании, которая может быть оптимизирована для покупок.

К другим переменным, играющим роль в определении цен на рекламу, относится размер аудитории. Охват более широкой аудитории будет, как правило, дешевле, поскольку конкуренция за группы людей меньше. И наоборот, по мере сужения аудитории, например за счёт уточнения параметров геотаргетинга или возрастных границ, цена будет расти параллельно увеличению конкуренции за её представителей. Аудитории ретаргетинга обычно тоже малы, по этой причине ретаргетинговые кампании часто сопровождаются более высокими затратами.

На ценообразование также влияет размер бюджета. Если он невелик, а рекламная кампания или набор объявлений запускаются с чистого листа, то выход из этапа обучения может затянуться. Поначалу, пока система не изучит и не поймёт тип кампании, цели оптимизации, и то, как аудитория реагирует на рекламу, затраты на неё могут быть выше. Если реклама окажется достаточно привлекательной, то Facebook и Instagram со временем вознаградят вас их уменьшением.

Существенное значение может иметь показатель кликабельности (CTR). Если он низкий, затраты могут оказаться выше, поскольку система будет считать, что между содержимым объявлений и целевой аудиторией имеется некоторое несоответствие. CTR является надёжным индикатором того, в какой степени реклама находит отклик у целевой аудитории.

Нормальным уровнем CTR, достижение которого позволит рассчитывать на снижение расходов, считается примерно 2%.

Как сэкономить на рекламе в Instagram

Для наиболее эффективного использования бюджета первым делом необходимо определить такие цели рекламной кампании, которые будут находиться в соответствии с воронкой продаж. Если имеется намерение атаковать более холодную и широкую аудиторию, следует начать с менее дорогих кампаний, чтобы предоставить больше информации тем потенциальным клиентам, которые уже осведомлены о бренде или проявляют к нему интерес. Ещё лучше будет протестировать кампанию по повышению посещаемости вашего сайта, чтобы такие пользователи перешли на него из Instagram и были зарегистрированы инструментом Facebook Pixel. Это даст возможность для их последующего ретаргетинга, если конверсия не произойдёт на предыдущем этапе. Чаще всего пользователям требуется осуществить несколько взаимодействий с продуктами, возможно, купить что-то и сравнить с предложениями конкурентов, прежде чем у них появится достаточное доверие к торговой марке. Впоследствии эти люди вернутся к вам через ретаргетинг или при помощи других средств, чтобы наконец совершить покупку. Успех может принести ставка на импульсные покупки, если продаётся недорогой товар, который не требует особых исследований рынка.

Ещё один способ снизить расходы — это использовать опцию автоматического размещения в настройках рекламы Facebook и Instagram. Располагая широким полем для манёвра, система может использовать свой алгоритм для определения того, где лучше всего ставить объявления. В результате возрастает как общее количество возможных вариантов для обеих платформ, так и объём рекламных показов, что уменьшает конкуренцию на трёх текущих местах размещения рекламы в Instagram (лента, истории и «Интересное») и снижает расходы.

Имеет смысл испытать различные варианты рекламных текстов и образных объявлений в форме изображений и видео. Таким образом появится понимание того, что находит отклик у аудитории, а также улучшатся степень вовлечённости и показатель CTR, что в свою очередь поможет снизить расходы и увеличить бюджет.

Перспективы рекламы в Instagram в 2021 году

Приложение Instagram продолжает расти, и возможности для рекламы в нём становятся всё более функциональными. Оно ещё не насыщено, и можно с уверенностью предположить, что вскоре (хотелось бы надеяться, что в этом году) появится больше мест для её размещения. Попробуйте рекламу в Instagram,  сравните её с рекламой на Facebook и других платформах. Способствуя повышению вовлечённости и узнаваемости бренда, она может стать важной частью вашей воронки продаж или даже основным источником дохода.

Оригинал текста доступен на портале WordStream

Записаться на консультацию

Остались вопросы? Разберем бесплатно простую задачу или проведем консультацию

Посмотреть пример

Поделится:

Сколько стоит реклама в Facebook в 2022 году? (Новые данные!)

Главная — Блог — Сколько стоит реклама в Facebook в 2022 году? (+9 способов увеличить бюджет)

Несмотря на проблемы, связанные с обновлениями Apple iOS за последний год, Facebook по-прежнему остается прибыльной платформой для брендов, позволяющей привлекать, привлекать и конвертировать клиентов. Насколько выгодно? Ну, во-первых, это самый дешевый рекламный канал в социальных сетях (кроме Twitter, популярность которого меркнет по сравнению с ним).

Но чтобы официально ответить на этот вопрос, мы собираемся выяснить, сколько будет стоить реклама в Facebook в 2022 году на основе последних доступных данных, а также как максимально снизить ваши расходы.

Содержание

• Сколько стоит реклама в Facebook в 2022 году
  • Стоимость клика по месяцам
  • Стоимость клика по регионам
  • Стоимость клика по отраслям
• Факторы, влияющие на стоимость рекламы в Facebook
• Как снизить затраты на рекламу в Facebook
• Почему реклама на Facebook стоит своих денег?

Сколько стоит реклама в Facebook в 2022 году?

Мы будем изучать различные отчеты, чтобы получить конкретные ответы, но вот общий обзор.

Средняя стоимость клика по объявлениям в Facebook в 2022 году:

• Ad Espresso: 0,30–0,50 $
• Пример: от 0,40 до 0,65 долл. США
• Revealbot: 0,43–2,32 $
• WordStream: 0,42–3,89 долл. США (кампании с целью конверсии)

Имейте в виду, что в каждом из приведенных выше исследований использовались разные наборы данных. Стоимость зависит от отрасли и цели кампании, о которой мы поговорим позже.

Стоимость клика рекламы в Facebook по месяцам, 2022

Отчет Ad Espresso о сравнительном анализе Facebook показывает среднюю цену за клик и стоимость лайка с разбивкой по месяцам, дням и часам. Согласно этому отчету, средняя стоимость клика по рекламе в Facebook во всех отраслях составляет 0,44 доллара, что немного выше, чем в прошлом году, когда она составляла 0,38 доллара.

Помесячная разбивка AdEspresso по стоимости клика рекламы в Facebook с 1 по 3 квартал 2021 года выглядит следующим образом:

Стоимость клика рекламы Facebook по месяцам:

• Январь — 0,30 доллара США
• Февраль – 0,33 доллара США
• Март – 0,42 доллара США
• Апрель – 0,46 долл.
  США
• Май – 0,44 доллара США
• Июнь – 0,47 долл. США
• июль – 0,46 долл. США
• август – 0,47 доллара
• Сентябрь – 0,5 долл. США

Стоимость клика рекламы в Facebook по регионам, 2022

Отчет Emplifi о состоянии социальных сетей и CX предоставляет глобальные эталонные данные по рекламе в Facebook со второго квартала 2020 года по второй квартал 2021 года. Согласно его данным, стоимость клика в рекламе Facebook для Северной Америки варьировалась от От 0,40 до 0,65 долларов в прошлом году. Вот средние значения по сравнению с другими регионами мира, в порядке убывания:

Стоимость клика рекламы в Facebook по регионам

• Северная Америка: 0,40–0,65 долл. США
• Западная Европа: 0,30–0,50 долл. США
• Восточная Азия: 0,18–0,20 долл. США
• Южная Европа: 0,11–0,21 долл. США
• Во всем мире: 0,12–0,19 долл. США
• Южная Америка: 0,05–0,10 долл. США
• Центральная Америка: 0,05–0,10 долл. США
• Юго-Восточная Азия: 0,05–0,10 долл. США

Очевидно, что конкуренция наиболее высока в Северной Америке и Западной Европе, поскольку расходы на рекламу в Facebook самые высокие в этих регионах. Но мы также можем увидеть здесь общую тенденцию с января 2021 года9.0003




Стоимость клика на рекламу в Facebook по типу кампании, 2022

Revealbot предоставляет эталонные затраты в режиме реального времени. Согласно его данным, средняя стоимость клика по всем кампаниям за последний год составляет 1,01 доллара США, что немного больше, чем в прошлом году (0,97 доллара США).

Мы также можем увидеть среднюю цену за клик в Facebook по целям кампании:

• Узнаваемость бренда: $2,32
• Генерация лидов: $1,74
• Трафик: $0,43
• Преобразования: $1,33




Стоимость клика рекламы в Facebook по отраслям

Последние отраслевые ориентиры, которые мы смогли найти на Facebook Ads, были нашими собственными, собранными в 2019 году. 1,68 доллара во всех отраслях, при этом самые дешевые продукты питания и напитки стоят 0,42 доллара, а самые дорогие – 3,89 доллара.

Промышленность	Средняя цена за клик
Красота и фитнес	1,85 $
Бизнес и промышленность	2,48 $
Финансы	3,89 $
Еда и напитки	0,42 $
Хобби и отдых	0,68 $
Дом и сад	2,78 $
Интернет и телекоммуникации	3,07 $
Работа и образование	2,11 $
Новости	1,11 $
Люди и общество	2,01 $
Домашние животные и животные	0,61 $
Недвижимость	1,81 $
Наука	1,33 $

Стоимость лида в рекламе Facebook по отраслям

Согласно нашим эталонным данным, средняя стоимость лида в рекламе Facebook во всех отраслях составляет 19 долларов США. 0,68, от 12,91 доллара за еду и напитки до 56,89 доллара за новости.

Промышленность	Средняя цена за конверсию
Красота и фитнес	38,33 $
Бизнес и промышленность	23,80 $
Финансы	41,28 $
Еда и напитки	12,91 $
Хобби и отдых	21,99 $
Дом и сад	44,23 $
Интернет и телекоммуникации	29,95 $
Работа и образование	18,36 $
Новости	56,89 $
Люди и общество	33,21 $
Домашние животные и животные	15,29 $
Недвижимость	16,52 $
Наука	12,67 $

Реклама в Facebook CPM 2022

По данным Revealbot, средняя цена за тысячу показов на Facebook во всех отраслях составляет 14,40 доллара США, что выше, чем в прошлом году, который составлял 11,54 доллара США.

Если разбить средние значения по кампаниям, вы увидите, что цена за тысячу показов варьируется от 2,28 доллара США (кампании по повышению узнаваемости бренда в феврале) до 30,97 доллара (кампании по привлечению потенциальных клиентов в июне).

Если у вас высокая цена за тысячу показов, ознакомьтесь с нашим постом о том, как снизить цену за тысячу показов рекламы на Facebook.


Стоимость рекламы в Facebook за взаимодействие, 2022

Также, по данным Revealbot, средняя стоимость взаимодействия в Facebook в 2022 году составляет 0,12 доллара, что на один цент выше, чем в прошлом году.

Когда средняя стоимость взаимодействия разбивается на цели кампании, мы видим CPE в диапазоне от практически копейки до 0,58 доллара.

Факторы, влияющие на стоимость рекламы в Facebook

Как и на стоимость рекламы в Instagram, на стоимость рекламы в Facebook влияет ряд переменных.

1. Цели кампании

Цели кампании в Facebook являются важным фактором в ценообразовании, поскольку они связаны со значением желаемой цели и с тем, где в воронке находятся ваши пользователи.

Например, кампании по повышению осведомленности о торговой марке или кампании по вовлечению будут стоить меньше, чем кампании с более низкими уровнями воронки, такие как конверсии, которые стимулируют покупки. Легче заставить кого-то взаимодействовать с рекламой, чем побудить их щелкнуть, открыть свой кошелек и совершить покупку.

2. Размер аудитории

Объявления на Facebook, ориентированные на большую аудиторию, как правило, стоят меньше, чем на меньшую аудиторию.

Вы, как правило, заметите более низкие затраты на поисковые кампании с холодной аудиторией в верхней части воронки по сравнению с ретаргетингом в нижней части воронки и кампаниями с более теплой аудиторией, потому что аудитория последних, как правило, более конкретна, меньше по размеру и, следовательно, больше конкурентоспособный.

3. Дневной бюджет

Если ваш дневной бюджет находится на нижнем уровне, алгоритму Facebook может потребоваться больше времени для выхода из этапа обучения. По этой причине затраты на новые группы объявлений часто выше, поскольку система понимает, как ваша аудитория ведет себя с вашими объявлениями, и как оптимизировать их для максимального вовлечения. Если ваша реклама хорошо взаимодействует, Facebook и Instagram со временем вознаградят вас меньшими затратами.

4. Стратегия назначения ставок

Точно так же способ, которым вы указываете Facebook расходовать свой рекламный бюджет, влияет на стоимость вашей рекламы. Стратегии назначения ставок включают:

• Самая низкая цена
• Наибольшее значение
• Максимальная стоимость
• Минимальная рентабельность инвестиций в рекламу
• Руководство

5. Рейтинг кликов

Рейтинг кликов (CTR) также может играть роль в ваших расходах на рекламу в Facebook. Если CTR низкий, особенно в кампании с трафиком веб-сайта, вы можете столкнуться с более высокими затратами, поскольку Facebook понимает, что между вашей целевой аудиторией и сообщениями в ваших объявлениях может быть некоторая несоответствие.

Здоровый CTR Facebook составляет около 2%. Чаще всего, чем выше ваш CTR, тем ниже будет ваша цена за клик.

6. Отрасль

Как вы видели в наших контрольных показателях выше, затраты на Facebook варьируются в зависимости от отрасли, что также включает в себя различные показатели CTR.

Также важно учитывать рентабельность инвестиций по отраслям. Например, средняя цена за конверсию для ресторанов составляет 12,91 доллара. Но если ваш клиент тратит 50 долларов и продолжает возвращаться в течение многих лет, вы, по сути, зарабатываете деньги на этой рекламе.

7. Сезонность

Исторически сложилось так, что во второй половине третьего и четвертого кварталов расходы имеют тенденцию к временному увеличению, поскольку рекламный ландшафт меняется в преддверии праздничного сезона электронной коммерции. Конкуренция возрастает по мере того, как бренды увеличивают свои бюджеты и получают больше показов, тем самым увеличивая затраты для всех рекламных брендов.

На графике AdEspresso (также показанном выше) мы видим рост затрат с Q1 по Q4.

Имейте это в виду при составлении бюджета на год, и если вы не занимаетесь электронной коммерцией или не проводите рекламные акции в конце года, вы можете захотеть выработать стратегию: сохранить присутствие или сократить его.


Как снизить расходы на рекламу в Facebook

Существует несколько способов снизить расходы на рекламу в Facebook, но вот некоторые из наших любимых стратегий.

1. Создайте стратегию полной воронки

Чтобы разумно использовать свой бюджет и настроиться на масштабирование рекламы в Facebook, выберите цели кампании, соответствующие воронке. В целом, кампании по повышению осведомленности и рассмотрению подходят для верхней части воронки; Кампании по рассмотрению и конверсии соответствуют середине воронки, а кампании по конверсии лучше всего подходят для конверсий в нижней части воронки.

Короче говоря, начните с кампаний верхнего уровня последовательности, чтобы охватить больше людей из вашей целевой аудитории с меньшими затратами, а затем переходите к конверсионным кампаниям, которые оптимизируют ваши конверсионные события, побуждающие к покупке.

Узнайте, как создать полнофункциональную рекламную стратегию Facebook, здесь.

Обратите внимание, что некоторые бренды, безусловно, могут проводить конверсионную кампанию, нацеленную на аудиторию верхней части последовательности с более дешевыми продуктами или чем-то, что может способствовать хорошей импульсивной покупке.

Люди могут и совершают покупки при первом взаимодействии с брендом на Facebook, однако большинству потребуется больше точек соприкосновения с брендом, чтобы вы могли завоевать их доверие, продемонстрировать свои преимущества и побудить их совершить конверсию.

2. Используйте настройку «Автоматические места размещения»

Хотя может возникнуть соблазн выбирать, где вы хотите, чтобы ваша реклама появлялась в сети Facebook, лучший способ сэкономить деньги — начать с настройки «Автоматические места размещения» по умолчанию. На самом деле, отказ от этого входит в наш список 7 ошибок рекламы в Facebook, которые приводят к трате бюджета.

Появляясь на всех местах размещения, Facebook может получить лучшее представление о том, где лучше всего показывать вашу рекламу, тем самым снижая ваши расходы. Вы также быстрее завершите период обучения, чтобы как можно скорее применить оптимизацию на основе данных для экономии денег.

Ваши условия таргетинга останутся неизменными независимо от места размещения, а это означает, что Facebook сможет показывать пользователям рекламу в меньшем объеме, но с меньшими затратами, что может помочь увеличить ваш доход.

3. Расширьте свою аудиторию

Объявление, упомянутое выше, размер аудитории влияет на стоимость рекламы в Facebook. Поэтому, хотя вы хотите, чтобы ваш таргетинг был узким, вы должны стремиться сделать эту целевую аудиторию как можно более широкой. Это стало сложнее из-за мер конфиденциальности, но у нас есть несколько рекомендуемых рекламных стратегий Facebook, которые помогут вам в этом.

4. Проверка перекрытия аудитории

Инструмент перекрытия аудитории Facebook может помочь сэкономить деньги. Допустим, у вас есть одно объявление, ориентированное на аудиторию людей, интересующихся стартапами, и другое объявление, предназначенное для людей, интересующихся предпринимательством. У вас есть разные рекламные тексты и креативы на Facebook, чтобы обращаться к этой разной аудитории. Однако инструмент перекрытия показывает, что половина аудитории стартапов пересекается с аудиторией предпринимателей. Зная это, вы можете использовать исключения, чтобы эти объявления не перекрывались. В противном случае вы потеряете деньги, торгуясь против себя.

5. Используйте ограничения ставок

Это стратегия назначения ставок вручную в рекламе на Facebook, где вы можете установить максимальную ставку вместо того, чтобы позволять Facebook динамически предлагать ставки в зависимости от ваших целей. Но этим следует пользоваться с осторожностью. Это для рекламодателей, которые имеют четкое представление о коэффициенте конверсии и размере прибыли и требуют регулярного обслуживания. Если вы установите слишком низкий предел ставок, Facebook может быть трудно потратить весь ваш бюджет.

6. Используйте Pixel И Facebook Conversions API

Целью обеих этих технологий является отслеживание эффективности вашей рекламы. Имея представление о том, что работает, а что нет, вы можете соответствующим образом распределить бюджет. Вы также можете получить информацию о людях, просматривающих вашу рекламу, которую вы можете использовать для дальнейшей оптимизации своих кампаний и максимального увеличения бюджета.

Пиксель Facebook все еще актуален, но он теряет свою силу, поскольку он основан на файлах cookie, а файлы cookie разрушаются. Facebook Conversions API не использует файлы cookie, но и не собирает ту же информацию, что и пиксель. Таким образом, их совместное использование обеспечит получение наиболее точных данных. Вы можете узнать, как использовать Facebook Conversions API здесь.

7. Запустите A/B-тестирование Facebook

Вы также можете помочь снизить расходы на уровне рекламы, проводя A/B-тестирование переменных в своих объявлениях — по одной за раз — чтобы лучше понять, что работает, а что нет. Проверьте текст, заголовок, изображения и/или видео, целевые страницы и многое другое.

Facebook не является платформой типа «установил и забыл», поэтому лучше постоянно тестировать и стремиться к лучшим результатам. Проведение тестов на уровне объявлений может помочь повысить уровень вовлеченности и CTR, а также увеличить бюджет. Посмотрите наши примеры рекламы на Facebook, чтобы получить идеи и вдохновение.

8. Отдельный таргетинг на поклонников вашей страницы

Это будут ваши самые конвертируемые аудитории, поэтому, разделив их, вы сможете выделить больше бюджета на кампании, которые принесут наибольшую рентабельность инвестиций. Кроме того, ретаргетинг посетителей страницы — одна из менее используемых рекламных стратегий Facebook, которая становится все более популярной в результате изменений в конфиденциальности.

Почему реклама в Facebook стоит своих денег?

Реклама в социальных сетях в целом имеет свои преимущества, но давайте закончим с некоторыми преимуществами экономии денег, которые Facebook имеет по сравнению с другими платформами, такими как Pinterest, LinkedIn и Instagram.

Facebook по-прежнему остается самой популярной

С 2,8 миллиардами пользователей по всему миру Facebook в настоящее время считается крупнейшей и самой популярной платформой социальных сетей в мире. Это сопоставимо с YouTube (2,3 миллиарда), Instagram (1,3 миллиарда) и TikTok (7,3 миллиона).

… и наиболее широко используемый

Facebook имеет наиболее равномерное распределение пользователей по сравнению с другими популярными платформами социальных сетей, такими как Instagram и Linkedin, что означает, что вы можете ориентировать свою рекламу на более широкий диапазон возрастных групп.

Точный таргетинг означает более высокую рентабельность инвестиций

Точный таргетинг означает снижение затрат на рекламу в Facebook. Если вы хотите настроить таргетинг на кого-то в радиусе 15 миль от определенного адреса или почтового индекса, вы можете это сделать. Если вы хотите привлечь внимание родителей с детьми 3-5 лет, которые любят мороженое, вы тоже можете это сделать. И мы даже не коснулись похожих и пользовательских аудиторий.

Источник изображения

Хотя мы столкнулись с некоторыми ограничениями таргетинга в результате обновлений Apple iOS, Facebook по-прежнему остается одним из лучших каналов PPC для таргетированной рекламы. Однако это требует изменений, поэтому обязательно посетите наше руководство >> Таргетинг рекламы в Facebook в 2022 году.

У вас есть гибкость при составлении бюджета

Facebook предлагает два типа бюджета для различных рекламных стратегий. Пожизненные бюджеты, которые хороши, если вы запускаете рекламу по расписанию и/или с фиксированным бюджетом и датой окончания; и ежедневные бюджеты, которые хороши для максимизации текущих кампаний, а также для определения темпа и планирования в соответствии с колеблющимся бюджетом.

Это доступно

Реклама в Facebook — один из самых рентабельных видов рекламы для любого бизнеса, независимо от того, тратит ли он 10 долларов в день или тысячи. Благодаря возможностям тестирования, ремаркетинга и отчетности у вас есть инструменты, позволяющие максимально эффективно использовать каждый доллар, который вы тратите.

Для сравнения, вот средняя стоимость клика для каждой из четырех основных рекламных платформ в социальных сетях:

• Twitter: 0,38 доллара США
• Facebook: $0,97
• Инстаграм: $3,56
• LinkedIn: $5,26

Источник данных

Будьте в курсе расходов на рекламу в Facebook в 2022 году

Готовы запустить или улучшить рекламу в Facebook? У нас есть для вас ресурсы!

• Воспользуйтесь нашим полным руководством, чтобы узнать, как размещать рекламу на Facebook.
• Используйте нашу бесплатную программу оценки эффективности рекламы на Facebook, чтобы мгновенно найти области, в которых вы тратите деньги впустую.
• Воспользуйтесь этими бесплатными курсами по рекламе в Facebook, чтобы оптимизировать свои кампании.
• Узнайте больше о стоимости в наших постах >> Сколько стоит реклама в Instagram? и  Сколько стоит Google Реклама?
• Загрузите наше руководство 7 основных советов по рекламе в Facebook, которые должен знать каждый рекламодатель.

Сколько стоит Google Ads в 2022 году?

Сколько стоит Google Ads? Это резонный вопрос, который мы слышим постоянно, особенно от новичков в платном поиске. В конце концов, вы хотите знать, можете ли вы себе это позволить. Хорошая новость в том, что вы можете. Плохая новость заключается в том, что нет простого и универсального ответа. Самый ясный (и самый раздражающий) ответ, который мы можем дать, звучит так: это зависит.

Но не волнуйтесь. В этом руководстве мы рассмотрим все переменные, связанные с ценообразованием Google Ads, чтобы вы могли понять, сколько Google Ads будет стоить для вашего бизнеса, и как установить реалистичный бюджет.

Содержание

• Факторы, влияющие на ценообразование Google Ads
• Как Google определяет цену за клик
• Бюджетирование и торги
• Планирование, таргетинг на местоположение и таргетинг на устройства
• Типичная цена за клик в Google Ads
• Сколько малый бизнес тратит на Google Ads
• Основные выводы

Факторы, влияющие на ценообразование в Google Ads

Как упоминалось выше (и именно поэтому мы написали это руководство), не существует простого или универсального ответа на вопрос о том, сколько Google Ads будет стоить вашему бизнесу. Цены на Google Реклама зависят от вашей отрасли, жизненного цикла клиента, текущих тенденций и того, насколько хорошо вы управляете своей учетной записью.

Отрасль

Наибольшее влияние на ценообразование Google Ads оказывает отрасль. Например, вертикаль бизнес-услуг (юридические, бухгалтерские услуги, недвижимость и т. д.) является одной из наиболее конкурентных вертикалей в Google Ads, что обычно приводит к более высокой цене за клик (CPC). Это связано с характером индустрии профессиональных услуг: один новый клиент может принести от 1000 до 10 000 долларов в зависимости от вашего бизнеса, поэтому цена за клик в размере 50 долларов — это небольшая цена для этого клиента.

С другой стороны, предприятия в сфере искусства и развлечений имеют более низкую цену за клик, но им нужно охватить гораздо больше клиентов, чтобы достичь этой цифры в 1000–10 000 долларов. Здесь вы можете ознакомиться с нашими последними тестами контекстной рекламы.

Жизненный цикл клиента

Вы также должны учитывать жизненный цикл вашего клиента. Для более крупных предложений билетов потенциальным клиентам требуется больше времени, чтобы пройти через процесс принятия решений, и ваш бизнес должен оставаться в центре внимания на протяжении всего этого пути. Это может включать в себя несколько посещений вашего веб-сайта, загрузку одного или двух материалов, участие в вебинаре и многое другое — прежде чем сделать последний шаг.

Текущие тенденции

Ни потребительские тенденции, ни онлайн-рекламные платформы никогда не находятся в состоянии покоя. Важно быть в курсе того, что происходит в вашей отрасли и в вашей нише — сентиментально и эмпирически. Возьмем, к примеру, COVID. В разгар пандемии средняя стоимость клика для швейной промышленности составляла около 1,40 доллара. В апреле он упал до 0,70 доллара, когда средний коэффициент конверсии вырос, а затем в мае достиг 0,89 доллара.

Насколько хорошо вы управляете своей учетной записью

Недавнее исследование Google показало, что средняя рентабельность инвестиций в Google Ads составляет 800%, то есть 8 долларов на каждый потраченный 1 доллар. Конечно, все зависит от того, насколько хорошо вы управляете своей учетной записью. Вы не можете просто активировать свою рекламу и дать отпор. Если вы хотите, чтобы ваши расходы на Google Рекламу были низкими, а прибыль высокой, вам необходимо:

• Поддерживать правильную структуру учетной записи Google Рекламы.
• Отчет о производительности и оптимизация на основе данных.
• Ведите списки ключевых слов.
• Проводить регулярные проверки счетов и т. д.

Как Google Реклама определяет цену за клик?

Самое замечательное в Google Ads то, что, хотя Google Ads работает как аукцион, победители выбираются не только на основе ставки, и вам не обязательно платить максимальную ставку. Как это возможно? Давайте кратко рассмотрим, как Google Ads определяет победителей и сколько они платят за клик.

Шаг № 1: показатель качества

Когда кто-то выполняет поиск в Google, Google проверяет, делают ли какие-либо рекламодатели ставки на ключевые слова, релевантные этому запросу. Если да, запускается аукцион, и Google вводит в аукцион все релевантные объявления. Первым шагом в выборе победителя является присвоение каждому объявлению показателя качества. Это число от 1 до 10, определяемое релевантностью объявления и целевой страницы ключевому слову, ожидаемым рейтингом кликов (который включает вашу предыдущую эффективность) и удобством целевой страницы.

Чтобы узнать больше, перейдите к этому сообщению: Что такое хороший показатель качества для каждого типа ключевого слова?

Шаг № 2: Рейтинг объявления

Затем Google рассчитает рейтинг объявления каждого конкурирующего объявления, который определяет, будет ли ваше объявление размещено в разделе платных результатов и где оно будет размещено. Рейтинг объявления – это показатель качества, умноженный на максимальную ставку (наибольшую сумму, которую вы готовы платить за клик по объявлению).

Показываются объявления с наивысшим рейтингом объявлений.

Шаг №3: Цена за клик

Если ваше объявление было показано, вы платите только в том случае, если кто-то нажимает на него. Но, как упоминалось выше, вы не обязательно платите максимальную ставку. Формула цены за клик Google Ads: рейтинг объявления ниже вашего, разделенный на показатель качества плюс один цент.

С помощью этой формулы рекламодатель может платить за клик меньше, чем другой рекламодатель в поисковой выдаче, и при этом оставаться на более высокой позиции благодаря лучшему показателю качества. Вот почему рекламодатели с небольшим бюджетом могут конкурировать с теми, кто много тратит в Google.

Более подробные сведения об аукционе Google Ads см. в нашей статье >> Как работает Google Ads? Полное визуальное руководство.

Дополнительные переменные в ваших расходах Google Ads

Есть несколько других переменных, которые влияют на ваш рейтинг объявления и, в конечном счете, на ваши расходы на рекламу, но важно знать максимальную ставку и показатель качества. Вот некоторые (но, конечно, не все) дополнительные факторы, влияющие на ваши расходы.

• Релевантность и удобство целевой страницы
• Качество аукционного времени
• Устройство, местоположение и контекст поисковых запросов пользователей
• Альтернативные методы торгов
• Альтернативные форматы объявлений

Как работает бюджетирование с расходами Google Ads?

Давайте перейдем к следующему компоненту затрат Google Ads: составлению бюджета. Слишком часто рекламодатели видят, что их месячный бюджет Google Ads сгорает за считанные дни, что заставляет их думать, что Google Ads непомерно дорог. Это не обязательно так; чаще всего это результат непонимания того, как работает бюджетирование Google Ads. Итак, давайте установим рекорд прямо. Вот термины, которые нужно знать:

• Бюджет: Сколько вы можете потратить на Google Ads
• Ставка: Максимальная сумма, которую вы готовы платить за клик по вашему объявлению.
• Расходы: Сумма, которую Google вычитает из вашего бюджета, когда объявление участвует в аукционе.
• Стоимость: Фактическая сумма, которую вы платите за клик по вашему объявлению.

Среднедневные бюджеты

При настройке кампании в Google Ads вам будет предложено указать дневной бюджет. Существует функция общего бюджета, но если вы только начинаете, лучше выделить для каждой кампании отдельный бюджет. Но установленный вами ежедневный бюджет не означает, что Google будет тратить именно эту сумму каждый день. Вы даете Google приблизительное представление о том, какие вы хотите, чтобы ваши ежедневные расходы были в среднем в конце месяца — это означает, что они могут превышать или меньше этой суммы в любой день. Что приводит нас к ограничениям расходов.

Пределы расходов

Первоначально Google мог таким образом тратить на 20 % больше вашего среднего дневного бюджета — до октября 2017 года, когда было объявлено, что он может тратить на 100 % больше или вдвое больше вашего бюджета — если это означает больше кликов или конверсий. Это означает, что если вы установите средний дневной бюджет в размере 50 долларов США, ваш дневной лимит расходов составит 100 долларов США. Вы никогда не будете платить в день больше, чем ваш дневной лимит расходов, и вы никогда не будете платить больше, чем за месяц, чем ваш месячный лимит расходов (ваш средний дневной бюджет x 30,4; хотя, если вы не платите за Google Реклама с помощью счета-фактуры , вы можете установить месячный лимит расходов на уровне аккаунта).

Источник изображения

Как определить средний дневной бюджет

Чтобы рассчитать средний дневной бюджет, просто возьмите месячный бюджет для этой кампании и разделите его на 30,4. Каким должен быть ваш месячный бюджет? Это зависит от:

• вашего общего бюджета Google Реклама.
• Средняя цена за клик ключевых слов, на которые вы делаете ставки (которые можно получить с помощью Планировщика ключевых слов Google или любого другого инструмента исследования ключевых слов).
• Важность этой кампании по сравнению с другими в вашей учетной записи.

Например, вы можете захотеть выделить больше бюджета на кампанию А, рекламирующую ваш самый продаваемый продукт, чем на кампанию Б, которая продвигает контент для потенциальных клиентов в верхней части воронки.

Вы также можете указать различные значения среднедневного бюджета в отчете о бюджете, упомянутом выше, чтобы увидеть, как это повлияет на ваши ежемесячные расходы.

Отчет о бюджете Google Рекламы дает представление о том, какая часть вашего бюджета была потрачена в тот или иной день.

 

Вы также можете поэкспериментировать с различными корректировками дневного бюджета, чтобы увидеть, как это повлияет на ваши ежемесячные расходы.

Чтобы получить дополнительную информацию о составлении бюджета, ознакомьтесь с нашим полным и понятным руководством по бюджету Google Реклама.

Bidding

Как мы уже несколько раз упоминали в этом руководстве, сумма, которую вы будете платить за Google Ads, также зависит от вашей ставки. Это максимальная сумма, которую вы готовы платить за клик по вашему объявлению. Достаточно просто, не так ли? Ну как то темы с этим постом нет. Несколько вещей, которые нужно знать:

• Несмотря на то, что показатель качества помогает вам платить меньше за более высокие позиции, это не означает, что вы можете устанавливать очень низкие ставки. Вы должны убедиться, что ваши ставки достаточно высоки, чтобы конкурировать.
• Если вы назначаете ставки вручную, вы устанавливаете одну максимальную цену за клик для каждой группы объявлений, но вы можете устанавливать разные ставки для каждого ключевого слова в этой группе объявлений.
• Если вы выберете автоматическое назначение ставок, вы все равно сможете установить максимальные пределы ставок для таких стратегий, как максимальное количество кликов, целевой процент полученных показов, целевая цена за конверсию и целевая рентабельность инвестиций. Однако для расширенной цены за клик Google может потратить больше, чем ваша максимальная цена за клик.

Вы можете узнать больше о торгах в нашем руководстве по стратегиям автоматического назначения ставок в Google.

Какие еще факторы влияют на мои расходы в Google Ads?

Точно так же, как существуют факторы, влияющие на показатель качества, рейтинг объявления и цену за клик, существуют факторы, влияющие на расходование бюджета, которые также влияют на то, как вы можете сэкономить деньги в Google Ads.

Dayparting

Также известное как планирование размещения объявлений, Dayparting — это практика указания времени показа ваших объявлений потенциальным клиентам. Хотя ваши объявления все равно должны будут пройти через процесс аукциона объявлений, вы можете сообщить Google когда вы хотите, чтобы ваши объявления отображались.

Это особенно полезно для местных предприятий, которые хотят привлечь клиентов в физическое местоположение с помощью своей рекламы. Например, если ваша пекарня закрывается в 19:00, возможно, вы не хотите, чтобы ваши объявления показывались в нерабочее время. Кроме того, вы можете указать, что ваши объявления будут показываться непрерывно в течение дня, но выделять большую часть вашего дневного бюджета на часы, в течение которых вы хотите увеличить видимость.

Геотаргетинг

Точно так же, как вы можете выделить большую часть своего бюджета Google Реклама на определенное время суток, вы также можете потратить большую часть своего бюджета на определенные географические области. Этот метод известен как геотаргетинг или таргетинг на местоположение.

Геотаргетинг позволяет вам гарантировать, что ваши объявления будут отображаться только для пользователей, ищущих Google, в определенных областях, которые могут быть такими большими, как штат или провинция, или в радиусе трех кварталов от вашего магазина.

Геотаргетинг Google Реклама может быть отличным способом извлечь выгоду из растущих тенденций мобильного трафика и покупательских привычек современных потребителей, а также может повлиять на то, как вы распределяете свой ежедневный рекламный бюджет. Например, вы можете захотеть, чтобы ваши объявления появлялись рядом с релевантными поисковыми запросами в определенном штате, но вы также можете выделить больший бюджет на поиски, проводимые в определенном городе или даже районе.

Ориентация на устройства

Давно прошли те времена, когда потенциальные клиенты выполняли поиск исключительно с помощью настольных браузеров. Сегодня потребители выполняют поиск в Интернете на нескольких устройствах (часто одновременно), а это означает, что вам нужно обращать внимание на то, откуда приходят ваши наиболее ценные лиды. Здесь в игру вступает таргетинг на устройства.

Допустим, вы хотите появляться в результатах поиска как на ПК, так и на мобильных устройствах, но мобильный трафик более ценен для вас. Вы можете указать, что часть вашего бюджета будет использоваться для настольных компьютеров, но большая часть будет выделена для мобильных устройств. Вы даже можете выделить больше денег на трафик, поступающий с определенных типов мобильных устройств, в зависимости от того, что вы рекламируете, или от вашего рекламного текста.

Установка дневного бюджета и понимание того, как он будет расходоваться, являются наиболее важными аспектами составления бюджета для PPC, но стоит знать, как расширенные параметры таргетинга могут повлиять на ваши расходы на рекламу.

Цены Google Ads: сколько стоит обычный клик в Google Ads?

Теперь, когда вы знаете, как работает процесс Google Ads и как установить свой бюджет, имеет смысл задать следующий вопрос: «Сколько стоит типичный клик в Google Ads?» Неудивительно, что ответ сложен. Но мы собираемся сломать его.

Ключевое влияние на ценообразование в Google Ads: ключевые слова

В некотором смысле контекстную рекламу можно рассматривать примерно так же, как и традиционную печатную рекламу; Вы ожидаете, что потратите больше на глянцевую рекламу на всю страницу в национальном журнале, чем на рубричное объявление в местной газете. Однако в цифровом маркетинге на цену влияет не формат объявления, а намерение и конкуренция за ключевые слова, на которые вы делаете ставки. Таким образом, вы можете ожидать, что потратите больше на ключевое слово с высоким намерением, такое как «ремонт крыши рядом со мной», чем на что-то более низкое, например «сколько стоит ремонт крыши».

На сверхконкурентных рынках, таких как юридический и бухгалтерский учет, клики могут стать намного дороже. Давайте взглянем на некоторые контрольные показатели ключевых слов в Google Ads, чтобы дать вам представление о том, сколько может стоить клик для вашего бизнеса.

Какая средняя цена за клик в Google Ads?

Если вы возьмете средние цены за клик для всех различных видов бизнеса и ключевых слов в США, общая средняя цена за клик в Google Реклама составит от 1 до 2 долларов США . Это в поисковой сети. В контекстно-медийной сети Google клики, как правило, обходятся дешевле, в среднем менее 1 доллара США.

Какова цена за клик для ключевых слов с длинным хвостом?

Люди иногда любят указывать на грандиозные, ошеломляющие категории ключевых слов, приведенные выше, как на убедительный пример того, насколько дорогой может быть Google Ads. Реальность, однако, такова, что эти категории ключевых слов составляют лишь небольшую часть от общего объема поиска. Ключевые слова с длинным хвостом фактически составляют большинство поисковых запросов в Интернете, а также часто значительно дешевле, чем более короткие запросы с большим количеством ключевых слов и , которые могут иметь столько же, если не больше, коммерческих целей.

Например, если у кого-то есть проблема с муравьями на кухне, «истребитель [их город]» — это один из вариантов поиска, который они могут выполнить. «Истребитель» — это широкое ключевое слово с объемом 97 000 и стоимостью за клик 16 долларов США в Ahrefs. Но они также могут искать «как избавиться от муравьев на кухне». Это длинное ключевое слово с объемом 9 100 и стоимостью за клик 1,40 доллара США — намного ниже. Намерение может быть не таким сильным, так как они могут искать DIY, но оно все еще довольно сильное, поэтому они, вероятно, будут открыты для рекламы истребителя или даже нажмут на нее.

Именно такие возможности предоставляет рекламодателям таргетинг на ключевые слова с длинным хвостом. Помимо создания подавляющего большинства поисковых запросов,

Вы можете узнать больше в этом руководстве по ключевым словам с длинным хвостом.

Сколько стоит Google Ads в моей отрасли?

Как мы уже упоминали, цены на Google Ads варьируются от отрасли к отрасли и даже от подкатегорий в каждой отрасли. Вы можете увидеть средний CTR, CVR, а также среднюю цену за клик и цену за лид в 20 различных отраслях в нашем отчете о тестировании рекламы в платном поиске. Но вот некоторые дополнительные идеи, которые помогут вам решить, следует ли вам использовать Google Ads.

Какие ключевые слова в Google Ads самые дорогие?

Поскольку Google владеет крупнейшей платной поисковой платформой, в первую очередь мы сосредоточимся на Google Ads.

Ниже перечислены самые дорогие категории ключевых слов в Google Реклама и средняя цена за клик для каждой из них. Стоит отметить, что это категории ключевых слов , а не сами ключевые слова — в некоторых случаях цены за клик ключевых слов в каждой категории могут быть выше указанных средних значений:

1. Страховка — $54,91
2. Кредиты — $44,28
3. Ипотека — 47,12 долларов США
4. Адвокат — $47,07
5. Кредит — $36,06
6. Юрист — $42,51
7. Пожертвовать — $42,02
8. Степень — $40,61
9. Хостинг — $31,91
Претензия
10. — $45,51
11. Конференц-связь — $42,05
12. Торговля — $33,19
Программное обеспечение
13. — $35,29
14. Восстановление — 42,03 $
15. Трансфер — $29,86
16. Газ/Электричество — $54,62
17. Классы — $35,04
18. Реабилитация — $33,59
19. Лечение — $37,18
20. Пуповинная кровь — $27,80

Вы можете ознакомиться с полной инфографикой и узнать о методологии, лежащей в основе данных, здесь.

Несколько лет спустя мы сделали второй отчет. Результаты были схожими, но мы увидели в списке несколько новых очень дорогих ниш ключевых слов, а также то, что средняя цена за клик (что неудивительно) выросла. Вы можете ознакомиться со списком 25 самых дорогих ключевых слов здесь.

Какие самые дорогие ключевые слова в Bing Ads?

Поскольку доля Bing на рынке растет, мы решили провести аналогичное исследование, чтобы найти самые дорогие ключевые слова в Bing Ads.

Ниже перечислены самые дорогие категории ключевых слов в Bing Ads, а также средняя цена за клик для каждой из них:

1. Юристы — $109,21
2. Адвокат — $101,77
3. Структурированные расчеты — $78,39
4. Вождение в нетрезвом состоянии — $69,56
5. Мезотелиома — $68,95
6. Лечение — $67,46
7. Аннуитет — $67,31
8. МВА — $62,78
9. Телефон — $53,94
10. Страховка — $53,14
11. Диплом — $52,73
12. Реабилитация — $49,67
13. Облако — $49,52
14. Бухгалтерский учет — $44,82
15. Истребитель — $44,66
16. Мобильный — $43,04
17. Бизнес — $40,75
18. Ремонт — $39,80
19. Сантехник — $36,97
20. Подология — 29,89 $

Вы можете увидеть полную инфографику и разбивку по категориям здесь.

Конечно, это лишь некоторые из сотен тысяч ключевых слов, по которым делают ставки компании по всему миру, и стоимость может варьироваться в широких пределах в зависимости от множества факторов. Даже если вы работаете в отрасли с высокой средней ценой за клик, такой как страхование или юридические услуги, это не обязательно означает, что вы будете вынуждены платить эти суммы за каждый клик по вашему объявлению.

В целом средняя цена за клик для ключевых слов во всех отраслях обычно колеблется в пределах 2–4 долларов, что значительно меньше, чем средние значения Google Ads и Bing, указанные выше.

Кроме того, важно учитывать рентабельность инвестиций. Эти отрасли могут позволить себе высокие цены за клик, потому что средняя пожизненная ценность клиента очень высока.


Сколько обычные компании тратят на Google Ads?

Обычно, когда кто-то задает вопрос о средней цене за клик для рекламы с оплатой за клик, его следующий вопрос будет заключаться в том, сколько «обычные» компании тратят на Google Ads в рамках своих более крупных расходов на онлайн-маркетинг. К сожалению, это еще один вопрос, на который нет простого ответа. Однако это не означает, что мы не можем рассказать вам немного больше о том, сколько «типичный» бизнес тратит на платный поиск. Во-первых, нам нужно посмотреть на общие данные о расходах по отраслям.

Если вы посмотрите на приведенные ниже данные о средней цене за клик, вы увидите, что пять наиболее конкурентоспособных терминов находятся в:

1. Страхование
2. Онлайн-образование
3. Юридический
4. Маркетинг и реклама
5. Интернет и телекоммуникации
Источник изображения

В нашем последнем отчете о сравнительном анализе поисковой рекламы мы обнаружили, что в этих отраслях самая высокая средняя стоимость клика:

• Адвокаты и юридические услуги (8,67 долл. США)
• Стоматологи и стоматологические услуги (6,49 долл. США)
• Дом и благоустройство дома (5,75 долл. США)
• Финансы и страхование (5,16 долл. США)
• Деловые услуги (4,90 долл. США)

Также существует значительное совпадение в отраслях с самой высокой средней стоимостью лида:

1. Адвокаты и юридические услуги (73,70 долл. США)
2. Мебель (64,72 долл. США)
3. Финансы и страхование (62,80 долл. США)
4. Деловые услуги (62,18 долл. США)
5. Карьера и трудоустройство (53,52 долл. США)

Как видите, компании из страховой и юридической отраслей тратят больше всего денег в месяц на Google Ads. Крупные бренды в перечисленных выше отраслях могут тратить от 40 до 50 миллионов долларов в год, но это не совсем актуальная информация для потенциального рекламодателя, который все еще колеблется в отношении Google Ads. И хорошие новости для вас: вам не нужно тратить миллионы на Google Реклама, чтобы она работала на ваш бизнес.

Сколько малый бизнес тратит на Google Ads?

Как и следовало ожидать, суммы, которые малые предприятия тратят на контекстную рекламу, сильно различаются. Некоторые, например в сфере недвижимости, бытовых услуг и здравоохранения, тратят на Google Рекламу от 1000 до 3000 долларов в месяц.

Вот что мы нашли в наших последних отчетах по вертикальным бенчмаркам:

• Недвижимость: 1000–2000 долларов в месяц
• Домашние услуги: $700–3000 в месяц
• Здравоохранение: 500–2000 долларов в месяц

Но для средних компаний и агентств мы видим от 7000 до 30 000 долларов в месяц. Исторически сложилось так, что от самого маленького семейного магазина до агентства контекстной рекламы среднего размера мы видели, что в среднем мы тратим 9 813 долларов в месяц на рекламу контекстной рекламы. Это все еще довольно широкий диапазон, но вы, по крайней мере, можете ориентироваться относительно того, где вы попадаете в спектр.

Дополнительные полезные советы и стратегии можно найти в нашем Руководстве по Google Реклама для малого бизнеса.


Какие еще расходы связаны с Google Ads?

Ваш рекламный бюджет всегда будет самым большим и самым прямым расходом, связанным с вашими кампаниями Google Реклама. Однако, несмотря на то, что ваш рекламный бюджет важен, он не обязательно является основным и конечным пунктом ваших усилий по платному поиску. Существуют и другие потенциальные расходы, которые вам, возможно, придется учитывать в зависимости от вашего бизнеса, маркетинговых целей и конкретной ситуации при оценке того, стоят ли ваши инвестиции в рекламу Google для вашего бизнеса.

Агентские расходы

Некоторые малые предприятия предпочитают доверить работу с контекстной рекламой агентству, чтобы сэкономить время и нервы. Это недешево, и даже самые маленькие бутик-агентства будут брать процент от ваших рекламных расходов, независимо от рентабельности инвестиций. Агентские сокращения обычно колеблются в районе 10%, хотя это варьируется от одного агентства к другому. Кроме того, некоторые агентства могут гарантировать пороговую рентабельность инвестиций, тогда как другие нет.

Тем не менее, опытный эксперт, управляющий вашей учетной записью, может уберечь вас от дорогостоящих ошибок, а также поможет вам получить максимальную отдачу от ваших затрат на рекламу. Чтобы убедиться, что вы выбрали агентство, которое стоит вложений, убедитесь, что вы отметили все свои флажки при их проверке. Вы можете использовать наш контрольный список ниже:

При выборе агентства важно учитывать не только цену.

Очевидно, что в интересах агентства добиваться результатов (сокращать отток и удерживать клиентов), но даже если ваша реклама не приводит к каким-либо конверсиям, вам все равно придется платить агентству, если это явно не указано иное. в вашем договоре не указано иное.


Сколько стоит Google Ads? Основные выводы

Мы многое рассмотрели в этом руководстве, поэтому давайте рассмотрим основные выводы, которые вы можете использовать, чтобы сориентироваться в плане того, сколько вы можете потратить в Google Реклама:

• Прежде чем приступить к расчетам, стоимость Google Ads для бизнеса будет зависеть от отрасли, жизненного цикла клиента и текущих потребительских тенденций.
• В основе Google Реклама лежит система аукционов, которая вознаграждает за высококачественные объявления с меньшими затратами и лучшим размещением объявлений.
• Вы можете жестко контролировать расходование бюджета Google Реклама, используя такие приемы, как планирование размещения объявлений, геотаргетинг и таргетинг на устройства.
• Средняя цена за клик в Google Ads составляет от 2 до 4 долларов США в поисковой сети.
• Средняя цена за клик в контекстно-медийной сети составляет менее 1 доллара США.
• Самые дорогие ключевые слова в Google Ads и Bing Ads стоят не менее 50 долларов США за клик. Как правило, это высококонкурентные ключевые слова в отраслях с высокой ценностью для клиентов, таких как юриспруденция и страхование.
• Гигантские ритейлеры могут тратить до 50 миллионов долларов в год на платный поиск в Google Ads.
• В среднем малый и средний бизнес тратит от 1000 до 10 000 долларов США в месяц на платные поисковые кампании Google. Это от 12 000 до 120 000 долларов в год.

Подходит ли вам цена Google Ads?

Как мы уже говорили, существует множество факторов, которые могут оказать существенное влияние на стоимость проведения кампании PPC, но помните: почти любой тип бизнеса может заставить Google Ads работать на них! Если вы не уверены в чем-то, что мы рассмотрели в этом руководстве, или если у вас есть конкретные вопросы, оставьте комментарий, и мы ответим на них, как сможем.